Especialistas em varejo de moda. Venda Humanizada, Liderança e Gestão de Loja — programas customizados para redes, franquias e marcas que exigem resultado real.
Marcas que confiam na Varejo & Co
O problema quase nunca é falta de vontade ou de esforço. É falta de método.
Equipes que operam sem sistema claro dependem do humor do dia, da presença do líder e de inspiração momentânea. Isso não escala.
"Já assisti vários treinamentos de gestão, onde eles falam de um conto de fadas que não existe na realidade. O treinamento do Junior foi ótimo — trouxe as dificuldades que temos no nosso dia a dia, no exato chão de loja."
— Participante de treinamento in-company
As pessoas compram de quem elas gostam e confiam. A experiência que faz o cliente querer voltar começa na forma como sua equipe se conecta, conduz e encerra cada atendimento.
Formação de gerentes e líderes para gerir pessoas, processos e indicadores com autonomia — sem depender da presença constante do gestor sênior.
Implantação de rotina estruturada de gestão de loja — que transforma operação em rotina previsível com indicadores, metas e acompanhamento diário.
O programa de transformação completo leva o sistema das grandes redes para qualquer equipe de varejo — com diagnóstico, execução e sustentação.
Mapeamos o que a equipe tem, o que falta e por onde começar — com dados comportamentais e de performance, não achismo.
Treinamentos, formação de gerentes e estruturação da rotina de gestão de loja — tudo integrado à rotina real da equipe.
Consolidamos a rotina, ajustamos o que precisa e preparamos a equipe para operar com consistência independente do treinador.
"Participar do treinamento foi uma experiência extremamente enriquecedora. Mais do que aprender técnicas, foi um momento de abrir a mente para novas estratégias, fortalecer a liderança e entender, na prática, como transformar desafios do dia a dia em oportunidades de crescimento."
"Não foi uma live e sim uma aula intensiva. Conteúdo preciso, claro, objetivo. Uma pauta para a vida de um gestor."
"Adorei o treinamento. Linguagem simples, objetiva e direta! Quero adquirir 3 exemplares para presentear minhas gerentes."
"Você falou muito coisa que falo para o meu time de gerentes e franqueados — reforçando conceitos que levo comigo. Inclusive o de que a loja não é uma ONG!"
"Gratidão por compartilhar os ensinamentos. O treinamento foi extraordinário. Chaves foram viradas!"
"Você abordou um dos temas bem relevantes — com suas sugestões vamos mudar esse cenário."
"Saio desse treinamento não apenas com mais conhecimento, mas com uma visão mais estratégica e confiante para aplicar na rotina da loja e na gestão da equipe. Sem dúvida, um aprendizado que agrega valor e impulsiona resultados."
"Estou de férias, mas não podia deixar de participar — e que bom que fiz isso. Vai me ajudar muito a influenciar e conduzir melhor o meu time de líderes."
"Eu travei por muito tempo achando que o problema era a equipe. Não era. Era eu no meio de tudo. Hoje minha gerente resolve, o time vende e eu apareco pra olhar número — não pra apagar incêndio."
Gerentes de T&D e RHs de redes que precisam de parceiro especializado para elevar o padrão de atendimento e liderança em múltiplos PDVs.
Marcas com múltiplos PDVs que buscam padronização de atendimento, formação de gerentes e cultura de resultado consistente em toda a rede.
Líderes que querem implantar rotina de gestão padronizada e desenvolver a autonomia dos gerentes sob sua responsabilidade.
Empreendedores do varejo de moda que querem estruturar a operação, formar a equipe e criar um negócio que funciona com ou sem a presença do dono — seja loja própria ou franquia.
Junior Sales também é autor do best seller Venda Humanizada: O método que transforma clientes em fãs
Fundador · Varejo & Co
Formado em Matemática, com mais de 20 anos no varejo — 13 deles dentro das maiores redes do Brasil. Passou pelo DIA, Itaú Unibanco, Lojas Marisa e Riachuelo, onde atuou como Gerente e Head de Planejamento.
Em 2018, saiu do corporativo com uma pergunta que deu origem à Varejo & Co:
"Por que o dono de loja independente não tem acesso ao mesmo sistema que faz uma rede de centenas de lojas funcionar com previsibilidade?"
Nos últimos 7 anos, Junior Sales e sua equipe ajudaram algumas das marcas mais relevantes do varejo de moda brasileiro a elevar seus resultados — com método, dados e acompanhamento real.
Fale com um consultor da Varejo & Co, entenda como funciona o diagnóstico e descubra qual programa faz mais sentido para o seu contexto.
Fale conosco pelo WhatsAppA Varejo & Co é uma consultoria especializada em varejo de moda, fundada em 2018 por Junior Sales. Atua com treinamento de vendas, formação de gerentes e consultoria de gestão para redes, franquias e marcas de moda no Brasil. Já atendeu mais de 50 marcas, entre elas Track & Field, Usaflex, Aramis, Fillity, Osklen, Reserva e Shoulder.
Venda Humanizada é o método criado por Junior Sales para o varejo de moda, baseado no princípio de que as pessoas compram de quem elas gostam e confiam. Diferente de técnicas de pressão ou scripts rígidos, o método treina vendedores a criar conexão genuína com o cliente, identificar a necessidade real e conduzir a venda com naturalidade — aumentando conversão, ticket médio e fidelização.
Junior Sales é fundador da Varejo & Co, consultor de varejo de moda com mais de 20 anos de experiência e autor do livro Venda Humanizada. Tem passagem por DIA, Itaú Unibanco, Lojas Marisa e Riachuelo. Em 2018, fundou a Varejo & Co para levar metodologia estruturada de gestão e vendas a redes e franquias de moda. Saiba mais →
Sim. A Varejo & Co é especializada justamente em redes e franquias de moda. O trabalho inclui padronização de atendimento, formação de gerentes de múltiplos PDVs e programas de desenvolvimento de supervisores regionais. Já atuou com Track & Field, Aramis, Fillity, Shoulder e outras redes com dezenas ou centenas de lojas.
O treinamento segue o método Venda Humanizada e é customizado para o contexto de cada marca. Pode ser presencial in-company, online ao vivo ou como programa de transformação completo com acompanhamento de 6 meses. Antes de qualquer treinamento, fazemos um diagnóstico para entender o perfil da equipe, os indicadores atuais e os gaps a desenvolver. Ver todas as perguntas →